+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как создать воронку продаж с большой конверсией

Если вы все еще надеетесь, что созданный вами в онлайн конструкторе сайт и кое-как настроенная реклама просто взорвут ваши продажи, то вы сильно ошибаетесь. Компании, владельцы которых до сих пор не осознали, что то, как вы продавали раньше, больше не работает, рано или поздно уступят свое место новому поколению предпринимателей. Сегодня мы расскажем вам о том, как быстро адаптироваться к быстро меняющимся потребностям рынка и научим, как построить эффективную воронку продаж. Как работает воронка продаж В х годах было достаточно привезти на рынок какую-нибудь новинку — и люди были готовы купить ваш товар. В начале х все предприниматели, которые хотели и дальше оставаться лидерами своей ниши, поспешно обзаводились сайтом и настраивали под него стандартную контекстную рекламу.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мария Солодар - Воронка продаж (пример)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Воронка продаж современного маркетинга (руководство по оптимизации конверсии)

Сегодня я хочу рассмотреть очень важное понятие для бизнеса, которое в среде маркетологов получило название воронка продаж. Думаю, что это будет полезно знать абсолютно каждому предпринимателю, ну и всем остальным для общего развития.

Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это одно из ключевых, концептуальных понятий маркетинга , которое пришло к нам от западных маркетологов.

В оригинале, на английском языке этот термин можно встретить в нескольких вариантах: Потому что далеко не каждый потенциальный покупатель становится клиентом компании и совершает покупку.

В теории маркетинга воронка продаж представляет собой перечень этапов взаимодействия компании с клиентом, изучается каждый из этих этапов с целью максимального увеличения конверсии: Главная цель руководства и маркетологов компании — максимально расширить воронку продаж снизу, то есть, сделать так, чтобы как можно больше потенциальных клиентов стали реальными.

Схематически воронку продаж можно изобразить следующим образом: Слева я указал примерные цифры, показывающие уменьшение количества проходящих воронку людей на каждом этапе.

Эти цифры, как и сами этапы могут быть разными, в зависимости от того, насколько грамотно выстроена маркетинговая стратегия компании и сферы бизнеса. Количество этапов тоже может быть разным, но суть всегда одна: Ввиду популярности воронки продаж, на сегодняшний день существуют различные программы и таблицы excel, которые помогают ее составить и вести.

Многие из них можно скачать в свободном доступе в интернете. Главная цель составления и ведения воронки продаж — увеличение конверсии, то есть, расширение этой воронки книзу. Конверсия воронки продаж — это процент людей, совершивших покупку, из общего числа потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим, как рассчитать конверсию на примере. Допустим есть некая компания, рекламирующая свой продукт в интернете через т.

Она запускает рекламную интернет-компанию, в которой баннер, ведущий на страницу, показывается в сети раз. Среди увидевших баннер посетителей, на него кликнули и перешли по ссылке человек.

Среди перешедших на страницу компании 50 оставили свои контакты и заказали обратный звонок. Среди 50 заинтересовавшихся, которым позвонил менеджер по продажам, в результате переговоров 10 сделали покупку. Теперь рассмотрим основные этапы воронки продаж.

Напомню, что они могут быть разными, в зависимости от направления и формы ведения бизнеса. Я рассмотрю наиболее распространенный, типичный вариант. На начальном этапе компания разрабатывает свое УТП — универсальное торговое предложение. Акцентирую внимание, что это должен быть не просто товар или услуга, а именно УТП — то, что могло бы заинтересовать потенциальных клиентов и выгодно выделить компанию среди ее конкурентов на рынке.

На следующем этапе воронки продаж компания должна донести свое УТП до как можно большего количества потенциальных клиентов. Это можно сделать путем рекламирования самыми разными способами, важно выбрать для себя тот способ рекламы, который наилучшим образом будет подходить для конкретной ситуации.

Как это сделать — можно почитать в отдельной статье: Самая эффективная реклама — какая она? В некоторых формах ведения бизнеса одновременно с рекламой или даже вместо рекламы используются т.

Чаще всего это происходит посредством телефонного общения с представителями компаний, которых потенциально может заинтересовать УТП.

Этот этап воронки продаж содержит в себе много важных нюансов, которые подробнее описаны в статье Холодные звонки. Далее происходят более предметные переговоры с теми потенциальными покупателями, которые на первоначальных этапах проявили интерес к УТП. Это могут быть личные встречи и проведение переговоров с потенциальными клиентами.

Главная цель этого этапа воронки продаж — убедить клиента совершить покупку. Именно количество людей, прошедших этот этап, и определяет главный показатель — конверсию воронки продаж.

Послепродажное сопровождение и новые продажи. Но на этом этапы воронки продаж не заканчиваются, поскольку дальше необходимо из разового клиента сделать приверженца компании, который будет приобретать ее продукцию регулярно. Для этого нужно грамотно осуществлять послепродажное сопровождение клиента, продолжать работать с ним, чтобы совершать новые продажи.

Приверженец компании намного ценнее, чем просто разовый клиент, потому что он может обеспечить не разовые, а регулярные продажи, а также рекомендовать компанию своим знакомым, чем принесет еще большую пользу.

Главный принцип конвертации клиентов в приверженцев — высокое качество обслуживания, не только на предпродажном, но и на послепродажном этапе. Ну и в заключение хочу тезисно выделить основные преимущества воронки продаж: Помогает первоначально определить целевую аудиторию для продаж.

Дает возможность грамотно выстроить и анализировать весь процесс сопровождения клиента: Позволяет анализировать конверсию на всех этапах и в целом в динамике для оптимизации бизнес-процессов.

Позволяет оценить общую эффективность бизнеса. Теперь вы имеете представление о том, что такое воронка продаж, для чего она служит, из каких этапов состоит, и как рассчитывается конверсия воронки. Желаю всем бизнесменам максимально широкой снизу воронки продаж.

Увидимся на Финансовом гении!

Автоматическая воронка продаж - Кристиан Акила

Что такое автоворонка и зачем она нужна Автоматизированная воронка — это система, которая объединяет все инструменты, процессы и взаимодействия с целевой аудиторией в автоматическом режиме. Она предназначена, чтобы добиться лояльности, заслужить доверие клиента и только потом переходить к продаже. Чаще всего делают так:

Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Личная информация Членов, собранная при регистрации или в любое другое время преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам.

Конверсия - это соотношение числа пользователей, выполнивших целевое действие, к общему числу посетителей сайта. Коэффициент конверсии позволяет оценить качество трафика, который идет на страницу, при этом низкие показатели конверсии не всегда свидетельствуют о плохих каналах получения аудитории. Зачастую проблема кроется в самом лендинге, который попросту не способен провести пользователя через все этапы воронки продаж и смотивировать его к совершению необходимого бизнес-действия. Что такое воронка продаж? Воронка продаж - модель, по которой все клиенты компании распределяются по стадиям процесса продажи от первого контакта с компанией до совершения покупки.

Воронка продаж | 800 точек роста

Управление продуктом Рассмотрев когорты в целом , теперь мы можем перейти к их изучению в части привлечения новых клиентов. Привлечение новых клиентов одна из ключевых дисциплин в управлении и развитии продукта, так как Именно от потока входящих клиентов зависит вся ваша выручка и способность контролировать рынок и побеждать конкурентов. Поток новых клиентов не появляется из воздуха, его количество зависит от ваших маркетинговых усилий. Привлечение клиентов это корректный процессинг потенциальных клиентов со стадии контактов до стадии продаж. Входящие в когорты новые клиенты на самом деле финальный этап воронки продаж. Костяк этапов в воронке продаж выглядит так: В чем состоит главная цель ваших маркетинговых усилий?

Воронка продаж: как это работает и почему это нужно вашему бизнесу

Интерпретация отчета визуализации последовательности Многие маркетологи предполагают, что число 2, на скриншоте выше, означает количество людей пользователей , которые завершили покупку. Но это не так. Число 2, обозначает количество уникальных просмотров страниц, а не пользователей. Уникальный просмотр страницы — количество уникальных посещений сессий , в течение которых просматривалась эта страница. Уникальный просмотр страницы засчитывается только один раз во время визита сессии.

Сьюзен считает, что реклама в Фейсбуке, в отличие от контекстной, позволяет проявлять больше креативности и возвращает вас к азам маркетинга.

Posted by Антон Черкасов on Декабрь 29th, Вы создаете воронку продаж, чтобы увеличить доход в бизнесе? В этой статье мы покажем вам различные этапы, а также вы узнаете 17 способов увеличения конверсии воронки продаж. Вначале разберем, что такое воронка продаж и какие стадии проходит покупатель до момента покупки.

Как создать рекламную воронку в Фейсбуке

Оно было предложено западными маркетологами, которые определили ему основное место в концепции маркетинга. Здесь стоит обратить внимание на то, что не всегда потенциальный покупатель, проявивший интерес к продукции, приобретает её. Совершение покупки предусматривает прохождение ряда этапов, на каждом из которых происходит своеобразное отсеивание клиентов. Это и напоминает воронку:

Индивидуальные купоны и специальные предложения Персонализированные email-рассылки Несмотря на власть социальных сетей, емейл-маркетинг жив, более того, дает высокую отдачу. Только при одном условии: Сегментация базы возможна по десяткам параметров. Первым показываем сопутствующие товары, делаем допродажи, спецпредложения и т. Для этого потребуется автоматизировать историю покупок, что увеличивает конверсию рассылки в раз данные MailChimp.

Неотразимое предложение или 5 способов персонализации воронки продаж

В Каменце-Подольском биогаз со свалки перерабатывают в электроэнергию Представим процесс продажи вашей компании в виде темного тоннеля: А теперь подумайте, что, отслеживая все возникающие у покупателя потребности, вопросы и мотивы для принятия решения в процессе продажи и ненавязчиво побуждая его к покупке, вы могли бы кратно улучшить количество успешных сделок. Для этого нужен точный аналитический инструмент, который позволит понять, как ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке ваших продуктов, чем он мотивирован, а также позволит объективно оценить работу как отдела продаж в целом, так и каждого отдельного менеджера. Что такое воронка продаж и когда ее применять Воронка продаж — это маркетинговая концепция, символизирующая путь среднестатистического клиента от момента первого знакомства с товаром или услугой и до момента совершения покупки. Суть концепции сводится к тому, чтобы определить основные этапы принятия решения о покупке и выстроить взаимодействие с клиентом с учетом его настроения и принимаемых решений на каждом этапе воронки.

Как сделать воронку продаж: конверсия и этапы. Перед тем, как разбираться, на какие этапы можно разбить создание воронки продаж.

Специальное предложение Мы открылись Вообще старайтесь избегать прилагательных в своем предложении. Оно будет выглядеть не конкретным, таким же как у всех. Идеальный вариант — если в вашем предложении то, чем вы отличаетесь от конкурентов, будет выражено в конкретной цифре. Если вы обнаружите грязь после мойки автомобиля, то мы предоставим вам бесплатный годовой абонемент.

Сегодня я хочу рассмотреть очень важное понятие для бизнеса, которое в среде маркетологов получило название воронка продаж. Думаю, что это будет полезно знать абсолютно каждому предпринимателю, ну и всем остальным для общего развития. Что такое воронка продаж?

Указанные статусы не несут никакой информационной нагрузки. Часто является следствием предыдущей ошибки, так как на указанных выше этапах у вас скапливается большое число потенциальных покупателей, которые никак дальше не продвигаются по воронке. И продавец изо дня в день, из недели в неделю может в отчетах указывать этого клиента как потенциальную сделку. Задача руководителя отдела вовремя выявить тех, кто не купит ваш продукт, и не тратить на них время.

Воронка продаж, что это такое Классическая маркетинговая воронка Построение воронки продаж — наглядные примеры 6 основных этапов воронки продаж Для чего нужна воронка продаж и где ее применяют чаще всего Конверсия и анализ воронки продаж:

Он выделил следующие блоки в рамках одной тематики: Основные принципы; что делать, чтобы получить гигантскую конверсию; как получить множество заказов в году. Спикер сразу отметил, несмотря на то, что сервисы и воронки продаж — темы разные, они все же дополняют друг друга. Связано это с необходимостью систематизированного подхода при создании воронки продаж. Основными проблемами сервисов являются:

Среди самых доступных и простых в использовании является воронка продаж, которая обладает рядом преимуществ. Воронка продаж - что это? Принцип, который показывает распределение клиентов по всем этапам торговой сделки, начиная со знакомства и заканчивая оформлением покупки, называется воронкой продаж. Такая концепция была предложена в году адвокатом из Америки Э. Льюисом, чтобы описать и проанализировать психологию потребления. Воронка продаж — это инструмент, который можно использовать в разных торговых сферах, начиная с интернет-магазина и заканчивая крупными сетями. Обратная воронка продаж Чтобы оценить интернет-маркетинг быстро и без использования дорогой системы аналитики, можно посчитать необходимые данные, используя обратную воронку.

Только регулярность заполнения и постоянная работа с этим инструментом позволит получить Вам максимальную отдачу. Вы можете использовать воронку: Мы увидим, как изменяется динамика продаж, количество клиентов на каждом этапе воронки, сможем оценить эффективность некоторых мероприятий, которые Вы проводили в отчетном периоде для повышения продаж.

Комментарии 15
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. ebbatendi69

    Подскажите пожалуйста,жена подала на алименты, развод и по уходу за ребенком,в суд,все 3 заявления у меня на руках,указала что материальной поддержки не оказывал с прошлого года,у нас двое детей,1.5 года и 3 года, у старшей дочери инвалидность,по факту,могу из сбербанка взять все переводы,жене всё это время перечесляю по 15 тыс. в месяц, остальная финансовая поддержка не фиксируется,плачу ещё бывшей жене алименты 8000 тыс в месяц за одного ребенка,та в свою очередь готова подтвердить это, зарплата у меня белая,работа официальная,жена нынешнея указала что нуждается в твердой форме выплаты в размере-10 тыс за младшую дочь,30 тыс за старшую дочь(инвалид),плюс по уходу за ребенком,19 уже в суд,не понимаю зачем твердая форма если у меня зп белая и в районе 70,Но не всегда, бывает зп 40,И подскажите какие у меня шансы без защиты,и стоит ли заключить договор об аренде квартиры,ибо живу на съемной,повлияет ли это на решение судей? Пожалуйста помогите.